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乘“一带一起”春风,宇通开启非洲市场协作共赢新时期-太阳集团53138.com-大阳城娱乐app

2018-09-05

  一个是最大的发展中国家,一个是发展中国家最集中的大陆,中国取非洲,相隔万里,却相知订交;肤色差别,却患难与共;言语各别,却亲如一家。60多年来,中非心手相连,结下兄弟般的友谊。

乘“一带一起”春风,宇通开启非洲市场协作共赢新时期

  多年负担中非协作论坛运输保障义务

  非洲不仅是中国主要的计谋生长同伴,也是宇通主要的计谋市场。作为中国客车发军企业,宇通客车主动相应国度“走出去”计谋,早在15年前便最先深耕非洲市场,取本地合作伙伴一样结下兄弟般的友谊。

  累计销量达15000辆,非洲第一大中国客车品牌

  金秋的北京,环球再度注视。9月3日,2018年中非协作论坛北京峰会盛大落幕。便正在峰会落幕的前一天,率团列席本次峰会的坦桑尼亚总理马贾利瓦正在北京专门访问了宇通客车非洲大区司理朱文然。马贾利瓦总理示意:“宇通是个不错的企业,产物也很有竞争力,很喜欢你们的产物,期望今后多加协作,为增进中坦之间的友情而勤奋。”

  马贾利瓦总理借对宇通产品进入坦桑尼亚停止了瞻望:“作为一家天下最大、中国最强的客车企业,宇通的生长进程众目睽睽。坦桑尼亚始终以开放的姿势驱逐中国企业,信赖在新的一年里,宇通一定会获得更好结果,我们也会供应疏通的渠道和外界做更多的交换。”

乘“一带一起”春风,宇通开启非洲市场协作共赢新时期

  坦桑尼亚总理马贾利瓦访问宇通客车非洲大区司理

  如许的场景,恰是宇通深耕非洲市场的一个缩影。此次遭到坦桑尼亚总理访问的朱文然,正在非洲市场曾经待了8年。正在他的影象中,代表宇通以致中国制造客车遭到非洲本地当局高层领导访问或点赞,那其实不是第一次。“正在非洲同伴眼里,我们不仅是中国客车的代表,更是高端客车的代表。”朱文然言语间布满自大。

  此次中非协作论坛北京峰会的主题为:“协作共赢,联袂共建越发严密的中非运气共同体”,迎来了“一带一起”建议的新时期。而宇通客车和非洲市场的情缘由来已久,两边经由过程协作共赢,早已运气与共。

  早在2004年,宇通客车便正式进入非洲市场。15年来,经由过程“耕田”式的深耕细作,宇通客车的非洲朋友圈络续扩大,现在曾经正在30多个非洲国家实现了批量贩卖效劳,累计销量达约15000辆,位居中国客车出口行业第一名,也是非洲第一大中国客车品牌。

  尤其是近年来,乘国度“一带一起”建议的春风,宇通每一年出口到非洲的大中型客车到达约2000辆,占到中国客车出口非洲总量的“荆棘铜驼”。

  效劳先行,卖整体解决方案,以客户胜利为己任

  正在朱文然看来,宇通正在非洲市场的胜利,得益于宇通步步为营的外洋市场计谋,经由过程一点一滴的勤奋和前进,实现质变到量变。

  非洲多半国度自力前是西方发达国家的殖民地,言语多种多样,且国情、文化差异较大,对左舵、左舵、前置、后置等种种车型的需求各别,同时,本地客户的运用风俗、路况、油品等皆比其他地区相对要差一些,不只广泛要求车辆离天间隙更高一些,也对产物的可靠性提出了更高要求。

乘“一带一起”春风,宇通开启非洲市场协作共赢新时期

  非洲外乡第一批校车KD项目

  为此,宇通提早做足了作业,派出手艺、效劳、贩卖构成的“铁三角”团队,调研路况、天气、海拔等,联合本地市场的差同化“量身定制”,充裕知足客户的有理需求,实现从“要啥卖啥”到“有啥卖啥”,再到“啥好卖啥”的改变。“谋定然后动”、“一国一策”,让宇通的外洋拓展“气定神忙”。

  不仅如此,“我们起首存眷给客户的各项配套效劳能不能跟得上,没有效劳保障的定单宁肯不接。”朱文然举例道,曾有个非洲国家的客户提出10辆客车的需求,但宇通综合评价后,发明售后服务很难保障,因而决然抛却了投标。“以我为主、效劳先行”,让宇通的市场越做越大。

  “通常准许非洲兄弟的事,便会全力以赴办妥”。宇通恰是如许做的。“我们始终尊敬非洲、酷爱非洲、支撑非洲,厚此薄彼天络续优化产物,晋级效劳,用最成熟、最先辈的产物和最好的效劳回馈客户,从卖产物背卖整体解决方案改变,资助客户优化线路计划,提拔管理水平、运营调理等才能。”朱文然道。正在这个历程中,宇通也实现了从“佃猎者”背“种田者”的改变。

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  科特迪瓦新车托付

  “中非协作好不好,只要中非人民最有发言权。”宇通做得好欠好,非洲客户最有发言权。“我们具有许多忠厚客户,纵然竞争对手的售价比我们低很多,但客户仍旧会更存眷代价而挑选宇通客车。”朱文然引见,有一家坦桑尼亚的客运公司,正在接纳宇通客车后,范围从先前的几辆车敏捷发展到如今的50多辆,尝到长处的他们早已把宇通算作“一家人”,采购首选宇通。

  往年有一名购置宇通客车的非洲新客户,这位客户同时也是宇通的竞争对手正在本地的经销商。当他见到宇通的业务经理时,直抒己见天道:“宇通客车正在我们这里是高端品牌。”那让朱文然异常惊奇。由于正在非洲,宇通客车所面对的间接竞争对手重要是欧洲品牌,而欧洲是天下客车的发源地。但正在客户眼里,宇通客车所代表的中国品牌已完整不逊色于环球高端品牌,那自己就是对宇通品牌的最有力背书和最大一定。

  助力本地经济社会生长,通报中国品牌正能量

  “中国主张多予少取、先予后取、只予不取”,“中非协作要给中非人民带来看得见、摸得着的结果和实惠”。

  停止现在,宇通已正在南非、埃塞俄比亚、尼日利亚、坦桑尼亚、安哥拉、加纳、阿尔及利亚等远50个非洲国家竖立了完美的贩卖效劳网络。同时,宇通正在尼日利亚、埃塞俄比亚等国度具有KD(散件组装)工场,实现了产物的本地化消费,也为本地经济多元化的生长、汽车工业程度的提拔供应了大量的手艺、人材支撑,并动员了失业。而正在这个历程中,一方面,宇通实现了上风产能走出去,完成了由产品出口到手艺出口、尺度输出,提拔中国优势产业国际竞争力;另一方面,动员了一部分国度提拔本地工业化程度,实现了“一带一起”共商共建、协作共赢的提倡目的。

乘“一带一起”春风,宇通开启非洲市场协作共赢新时期

  莫桑比克103台当局项目交车典礼

  作为非洲最大的经济体,南非最大的运输企业MEGA BUS占有了该国运输市场10%以上的份额。从5年前最先,该公司最先购置中国产品宇通客车。而此前其只购置疾驰、沃尔沃等欧洲知名品牌。“如今正在非洲市场,比方南非、埃及、肯尼亚等,我们面对的重要竞争对手都是欧洲品牌,抢占的也是他们原有的市场份额。”朱文然自大天道。

  协作共赢、幸运同享、协调共生。正在非洲,宇通客车已不单单只是一种公共交通东西,为改进本地的公共交通情况助力,更是本地社会经济生长、人民美好生活的意味。

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